Skip to content

Cel mai mic pret

Octombrie 27, 2015

Pai, nu stiu cum sa incep… cu o injuratura? Pana mai ieri, vanzatorii erau obligati sa atinga targhete din ce in ce mai mari, din ce in ce mai imposibile. Nu in toate iubesc vanzarilecompaniile, ci doar in cele „de succes” adica in alea in care nimeni nu statea mai mult de un an de zile in departamentul de vanzari. Cum „ridicai putin capul” cum crestea si targhetul! Noua moda este sa vinzi scump. Cica un vanzator bun este ala care vinde scump… scump si mult. Pai poti sa vinzi scump pe o piata ieftina si mult pe o piata cam saraca confruntand o concurenta acerba care are preturi la jumatate? Din dilema asta nici dracu nu ne scoate!

Dar sunt unii care zic ca se poate. Si eu zic ca se poate, orice este posibil in aceasta lume!

Adica, poti vinde scump (probabil la adevarata valoare de fapt) pe o piata extrem de agresiva si cu o concurenta extrem de motivata dar in anumite conditii:

  1. Clientul sa aiba incredere in tine. Asta presupune o relatie de lunga durata cu acest client si ca aceasta relatie sa fie o experienta pozitivapentru client. Azi de exemplu, o clienta mi-a reprosat ca nu ii raspund la telefon. Am raspuns la peste 100 de apeluri pana acum, neintrerupt, rezolvand toate problemele… azi dimineata nu am raspuns la un apel… . Toata experienta pozitiva a 101 apeluri s-a dus dracului.
  2. Clientul sa se fi fript cu ciorba acra a concurentei. Acum nu il mai intereseaza iaurt ieftin, vrea ceva de calitate sa nu il mai doara capul si sa ii treaca mahmureala definitiv si repede!
  3. Clientul este pretentios, fitos, face talente, ii place baletul si cestile cu toarte pentru stangaci. Cauta doar ce este nou si la moda si isi petrece timpul in cafenele din Dorobanti.
  4. Clientul vrea spaga si stie ca spaga nu iese din preturi mici. Acest client nu are mama si nici tata sau chiar este convins ca Dumnezeu l-a adus pe pamant ca sa incaseze „comisioane”. Asta o sa iti ceara comision „de la obraz”. Intr-un oarecare fel, reprezentantii de vanzari iubesc aceasta tipologie care nu „face balet” si pe care nu trebuie sa stai sa il „cantaresti” prea mult.
  5. Clientul prost, tampit sau lenes caruia i se falfaie de ce se intampla in natura sau in mediul virtual, pe Luna sau pe Pamant. Asta a auzit doar de tine si nu cauta alte oferte. Pentru el nu exista cel mai mare sau cel mai mic pret… pentru el totul este o apa si-un pamant!

Intr-o tara si in timpuri in care „cel mai mic pret” este folosit pana la paroxism ca un argument de vanzare, ca un element principal in strategia de marketing, sa  spui ca un vanzator care nu vinde scump si mult nu este un vanzator bun este o jignire teribila si te descalifica in fata vanzatorului care cunoaste si simte piata.

Mentalul colectiv este pur si simplu asediat de sloganuri care induc ideea ca ce este ieftin este bun: „Cel mai mic pret din Romania”, „Preturi mici, foarte mici”, „Mai mic decat cel mai mic pret”…

Ce n-ati inteles: „mi” sau „ci”?

Anunțuri
Lasă un comentariu

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

Puterea sub lupă ... până la bec!

Energia electrica o afacere rentabila si pentru tine

radio vocativ

radioul celor care nu mai vor să fie manipulați

blog cu sare si piper

Un blog pentru toti cei pasionati de bucatarie, retete rapide, bucate gustoase si sanatoase

Sare'n Ochi

Dezbateri publice. Intri cu nervii tăi, ieși cu ai altora.

papile mofturoase

hrană sănătoasă şi sfaturi isteţe de îngrijire

La Marginea Căsniciei

Cum să (nu) supravieţuieşti în cuplu o viaţă întreagă, la limita dintre iubire şi cotidian.

DIETA MEDITERANEANA

"DON'T LOOK FOR A PILL THAT SUBSTITUTES CRETAN DIET. THERE IT'S NONE" - SERGE RENAUD

TED Blog

The TED Blog shares interesting news about TED, TED Talks video, the TED Prize and more.

Theo Anghel

Autor - Am murit, din fericire: Întoarcerea

Inchirieri auto

Totul despre domeniul inchirierilor de masini

hutanurobert

Blog simplu, de voie de nevoie

WWW-uri - articole despre site-uri

Pareri, advertoriale, informatii utile, promovare online site-uri

Andreea Elefteriu

Curajul este la inceputul tuturor lucrurilor

Viata in patru :)

Blog dedicat copiilor nostri si emigrarii in Danemarca

%d blogeri au apreciat asta: