Skip to content

Sa nu minti niciodata un vanzator…

Noiembrie 22, 2013

Consultanti finaciari… sau mai bine zis: „minte-ma frumos”. Nu pot sa nu remarc, de cand tin interviurile pentru a mari echipa mea de agenti de asigurari, tipologiile de oameni care se prezinta la aceste interviuri.

Nu am facut niciodata caz de pregatirea mea in domeniul psihologiei si nici acum nu o voi face dar, ceea ce doresc sa intelegem cu totii este ca, un bun vanzator, indiferent de temperament, este un foarte bun psiholog, altfel nu va reusi sa vanda in veci.

De aceea repet tot timpul ca in vanzari nu poate lucra chiar oricine. Un vanzator bun, in primul rand invata in meseria asta cum sa recunosca atunci cand este mintit, si cand spun acest lucru nu o spun intr-un sens peiorativ, jignitor. Oamenii mint in general atunci cand emit obiectii, atunci cand nu vor sa cumpere, cand nici macar nu au intentia sa achizitioneze un servicu sau, mai rau, sa il plateasca.

Vanzatorul adevarat recunoaste fara doar si poate aceste minciuni, aceste obiectii si, recunoasterea minciunii devine fara „dar si poate” o deformare profesionala.

Poate nu ma pricep la oameni asa cum ar trebui, dar simt imediat cand sunt mintit. Poate nu sunt eu cel mai bun vanztor, dar sunt pe putin cateva duzini de amanunte care imi spun despre un om ca nu este sincer cu mine. Probabil ca acesta este unul dintre motivele pentru care contractele pe care le inchei eu au o rata extrem de mica de reziliere sau executare silita.

Deci, te rog, atunci cand discutam la interviu, nu ma minti… sau, minte-ma frumos! Si asta poate fi apreciat!

One Comment
  1. Bun articol Robert
    Ciudat este faptul ca lumea (o buna parte din ea) traieste cu impresia ca vanzatorii mint, ca ar spune orice doar ca sa-ti ia banii (probabil ca sunt si aceia) insa realmente cantitatea de minciuni care iese din gura „clientului” o depaseste cu MULT pe cea care iese din gura agentilor de vanzari.

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

Puterea sub lupă ... până la bec!

Energia electrica o afacere rentabila si pentru tine

radio vocativ

radioul celor care nu mai vor să fie manipulați

blog cu sare si piper

Un blog pentru toti cei pasionati de bucatarie, retete rapide, bucate gustoase si sanatoase

Sare'n Ochi

Dezbateri publice. Intri cu nervii tăi, ieși cu ai altora.

papile mofturoase

hrană sănătoasă şi sfaturi isteţe de îngrijire

La Marginea Căsniciei

Cum să (nu) supravieţuieşti în cuplu o viaţă întreagă, la limita dintre iubire şi cotidian.

DIETA MEDITERANEANA

"DON'T LOOK FOR A PILL THAT SUBSTITUTES CRETAN DIET. THERE IT'S NONE" - SERGE RENAUD

TED Blog

The TED Blog shares interesting news about TED, TED Talks video, the TED Prize and more.

Theo Anghel

Autor - Am murit, din fericire: Întoarcerea

Inchirieri auto

Totul despre domeniul inchirierilor de masini

hutanurobert

Blog simplu, de voie de nevoie

WWW-uri - articole despre site-uri

Pareri, advertoriale, informatii utile, promovare online site-uri

Capitalism pe pâine

Fondator si director: Mihai Giurgea

Andreea Elefteriu

Curajul este la inceputul tuturor lucrurilor

%d blogeri au apreciat asta: