Skip to content

Marfa ieftina si buna!

Iulie 15, 2013

iubesc vanzarileZilele trecute am participat la niste cursuri de vanzari, de fapt prezentarea unor produse mai vechi  sau in premiera, iar unul dintre ele a fost tinut chiar de un foarte bun vanzator, vanzator din vechea garda, adica un vanzator plin de cicatrici dar pe care noul val il invidiaza ca „a prins vremuri bune”.

E foarte interesant cum chiar vanzatori foarte buni din noul val, vanzatori cu rezultate (pentru ca in vanzari rezultatele sunt tot ce conteaza) experti in vanzari consultative, aduc in discutie intrebari care de fapt nu tradeaza decat vechiul si permanentul vis al fiecarui comerciant: „marfa ieftina si buna”!

Cand eram copil si mai stateam pe dupa tejghele, prin bucatariile restaurantelor sau in biroul tatalui meu care a fost un negustor de prima mana, auzeam aproape invariabil expresia „ieftin ca braga”. Foarte multi ani mi-am imaginat ca „braga” este ceva foarte bun (imi imaginam eu ca este o bautura🙂 ) si foarte ieftin. Bunicii povesteau cum, cu multi ani inainte, o vadra de vin costa 10 bani si nu trebuia decat sa te duci la usa taranului si sa… dar asta este o alta poveste.

Cine nu-si doreste sa vanda marfa ieftina si buna, pe care sa o vinda repede, oricui? Eu vreau sa va marturisesc ca, in toata cariera mea de vanzator, doar de trei ori am avut norocul sa vand asa ceva. Prima data au fost micii (da am fost si grataragiu in piata), dupa aceea casetele video si ultima marfa ieftina si buna au fost antenele alea turcesti cu 1-2-3-5-10 tranzistori (niste tepe, electronistii stiu ce zic), asa zis „parabolice” care se vindeau la greu prin anii 90.

Ce pot sa va spun este ca un vanzator cu experienta nu prea vinde marfa ieftina si buna. Un vanzator bun vinde o marfa buna, o marfa in care crede, dar care, niciodata nu este ieftina! Daca stau sa ma gandesc bine, vinzi ieftin = castigi putin, vinzi marfa proasta = vinzi din ce in ce mai putin. Atunci de ce te-ai mai facut vanzator?

Marfa ieftina si buna exista doar in cazuri exceptionale, si colegii de la marketing stiu de ce! Daca ai vandut marfa scumpa si de calitate, atunci te poti lauda si poti avea convingerea ca esti un bun vanzator si  te poti mandri cu asta! Este ceva pe care nimeni nu ti-l poate lua, exercitiul de a vinde! Un vanzator bun, poate nu va avea averi colosale, asa cum sugereaza unii speakeri motivationali, dar, un vanzator bun nu va muri niciodata de foame, si stiti de ce?

Clientii lui stiu de ce!

Lasă un comentariu

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

Puterea sub lupă ... până la bec!

Energia electrica o afacere rentabila si pentru tine

radio vocativ

radioul celor care nu mai vor să fie manipulați

blog cu sare si piper

Un blog pentru toti cei pasionati de bucatarie, retete rapide, bucate gustoase si sanatoase

Sare'n Ochi

Dezbateri publice. Intri cu nervii tăi, ieși cu ai altora.

papile mofturoase

hrană sănătoasă şi sfaturi isteţe de îngrijire

La Marginea Căsniciei

Cum să (nu) supravieţuieşti în cuplu o viaţă întreagă, la limita dintre iubire şi cotidian.

DIETA MEDITERANEANA

"DON'T LOOK FOR A PILL THAT SUBSTITUTES CRETAN DIET. THERE IT'S NONE" - SERGE RENAUD

TED Blog

The TED Blog shares interesting news about TED, TED Talks video, the TED Prize and more.

Theo Anghel

Autor - Am murit, din fericire: Întoarcerea

Inchirieri auto

Totul despre domeniul inchirierilor de masini

hutanurobert

Blog simplu, de voie de nevoie

WWW-uri - articole despre site-uri

Pareri, advertoriale, informatii utile, promovare online site-uri

Capitalism pe pâine

Fondator si director: Mihai Giurgea

Andreea Elefteriu

Curajul este la inceputul tuturor lucrurilor

%d blogeri au apreciat asta: