Skip to content

Viata de consultant financiar in Romania

Mai 25, 2013

Consultanti finaciariScriu aceste randuri cu durere in suflet, cu amaraciune si compasiune. Va scriu pentru ultima data, ca sa intelegeti toti cei care cititi aceste randuri si ca sa inteleg si eu: ganditi-va bine inainte sa sperati ca veti putea supravietui celei mai grele meserii din lume: „consultant financiar”.

Spun cu amaraciune si compasiune pentru miile de proasperi someri care „orbiti” de miile de anunturi din ziare sau de pe siteurile de joburi viseaza ca vor gasi o meserie care sa le asigure o viata decenta in continuare. Multi dintre acesti someri provin din mediul bancar si marea lor majoritate considera ca pot lucra in asigurari si pensii facultative.

Nu vreau sa va descurajez, dar am vazut oameni foarte inteligenti care si-au pus sperantele in domeniul asigurarilor, au pierdut timp si bani pentru o reconversie profesionala si au sfarsit prin a cauta alt loc de munca.

Din pacate Romania este tara oamenilor saraci, si nu cred ca totusi lipsa educatiei financiare ii face sa fie saraci ci numai cei 7 ani de acasa, educatia in sine, cultura, mentalitatea, felul de relationare cu ceilalti, prostia in general. Romanul in general refuza sa ii asculte pe cei care au ceva de spus. Refuza romanul pana si sa gandeasca de cele mai multe ori, repetand obsesiv: „nu am incredere in asigurari!”

Nu conteaza ca aveti prieteni multi, prieteni buni. Nu va bazati pe ei! Numai daca aveti o putere extraordinara de convingere aveti o sansa. Numai daca aveti puterea de a obtine recomandari solide ale unor oameni cu adevarat deschisi produselor financiare, aveti o sansa. Daca sunteti dispus sa cautati permanent si dati mii de telefoane, aveti o sansa. Daca nu, nu!

Priviti cifrele care spun ca anul acesta in Romania, abia daca va creste cu 5% piata asigurarilor de viata. In 2010, ultima statistica de acest gen pe care am gasit-o spune clar care este ponderea in PIB a activelor care acopera rezervele tehnice din asigurari de viata in diverse state Europene:

• Cehia: 50,8%
• Danemarca: 86,1%
• Franta: 77,8%
• Marea Britanie: 86,4%
• Olanda: 53,7%
• Romania: 1,0%

Ce ne spun aceste statistici? Romanii nu vor asigurari de viata! Romanii nu inteleg si nu vor sa inteleaga ca tara asta este acolo unde este datorita mentalitatiilor. Romanii inca il mai asteapta pe Ceausescu sa vina si sa le asigure o pensie la batranete. Romanii nu cred ca li se poate intampla ceva rau. Romanul in schimb abia asteapta sa se planga de ce nenorociri l-au lovit sau de cum isi bate statul joc de el. Romanii nu stiu sau nu vor sa faca nimic pentru destinul lor, pentru viitorul lor! Nu toti, este adevarat, dar marea noastra majoritate asa suntem. Romania nu a iesit din tiparele comunismului nici acum.

Vreti sa-i intelegeti pe Romani? Uitati-va cand este ceva de platit sau de declarat. Chiar daca au la dispozitie un an de zile 80% dintre ei se vor prezenta la ghisee in ultima zi!

Un consultant financiar cu experienta din Pitesti, Cristina Mihailescu imi spunea acum cateva minute:

nu este un domeniu usor ,[….], traim vremuri execrabile si mentalitatea oamenilor, a multora este „de doi lei”, mai rau este de cei care au nevoie de asigurari, vor asigurari si nu isi permit, de ceilalti isi merita soarta, cand se vor lovi de probleme grave isi amintesc ca au fost contactati de consultanti si refuzati sau nu le-au respectat eforturile, munca, timpul, implicarea… eu am doua cazuri, ambele cu decese subite la scurt timp dupa ce i-am contactat, culmea, persoane tinere, patruzeci si ceva de ani, fara probleme de sanatate cunoscute, nici macar o zi de internare… unul accident, altul infarct… dar asta este! Acum trag familiile, ambii aveau credite,  sotia unuia dintre ei nici nu lucra, statea acasa cu copilul abia nascut de cateva luni… . Asta e viata, nu vor sa inteleaga! Ei o trag si familiile lor care ii dau pe multi inapoi, stai de vorbab cu sotia nu vrea sotul, stai de vorba cu sotul nu vrea sotia...”

Asta se intampla in piata asigurarilor de viata si pensii  in ciuda faptului ca nevoia de protectie in Romania este foarte mare, avand in vedere imbatranirea populatiei si gradul de indatorare in crestere si faptul ca pe langa economisire sau investitii, trebuie luata in calcul si protectia financiara.

Produse financiare detinute de populatie

Romanii au cele mai multe carduri de credit si stau foarte prost la mijloace de economisire. Chiar daca corelam veniturile cu cele ale altor cetateni europeni, tot „ne da cu virgula”. Romanii platesc foarte putin pentru asigurarile de viata:

Prima medie de asigurare de viata pe cap de locuitor

Parerea mea este ca trebuie sa va ganditi bine daca doriti sa apucati pe aceasta cale. Nu va zic ca nu puteti reusi, sigur veti reusi daca va veti lupta si credeti in asigurarile de viata si pensiile facultative! Dar trebuie sa cantariti bine inainte de a va angaja intr-o asemenea activitate.

Pentru cei care cred ca au puterea si calitatile necesare pentru acest job, va astept cu intrebari aici sau pe pagina de Facebook.

Anunțuri
17 comentarii
  1. seb permalink

    Analiza starii de fapt e cat de cat corecta, insa cauzele expuse de tine sunt total eronate. E la moda curentul asta cu mentalitatea romanilor de „doi lei” si vai de mine emancipatii care au cunoscut adevarul si nu mai suporta mentalitatea romanului. Nu vreau sa fiu rau, dar astfel de oameni habar n-au ce vorbesc. Cauzele cifrelor prezentate de tine nu au legatura cu mentalitatea. E vorba doar de nivelul de trai si nimic mai mult. E cat se poate de simplu. Cand veniturile unei familii abia ajung pentru traiul de zi cu zi, asigurarile devin un moft inutil. Si pe buna dreptate. Si nici sa comparam procentual nu e corect. Din acelasi motiv. Veniturile sunt prea mici. Intr-o economie in care preturile la alimente, haine si electrocasnice sunt la fel ca in europa, ba chiar mai mari, iar veniturile cel putin la jumatate, e absolut normal ca asigurarile sa fie un moft. Cine contesta asta fie nu e capabil sa analizeze, fie e subiectiv si se minte singur.

    • Multumesc pentru comentariu, care este dovada clara a problemelor cu care se confrunta un consultant financiar in Romania. Sunt de acord ca exista familii ale caror venituri abia ajung pentru traiul de zi cu zi. Totusi, cauzele expuse de mine nu sunt eronate si as vrea sa te uiti putin la experienta mea profesionala. Lasand la o parte toate cursurile si seminariile de specialitate la care am participat vreau sa va expun urmatoarele: colaborez printre altele cu firma Provident Financial Romania. Nu vreau sa comentez ce presupune activitatea si ce remuneratie … .
      Peste 80% dintre clientii Provident sunt familii cu venituri foarte mici, doar 10% dintre acestia trecand pentru un venit net de 1000 de lei. Marea lor majoritate fac imprumuturi pentru diverse probleme pentru care nu au de unde sa ia bani (intretinere, chirii, spitalizari, nunti, inlocuirea unui aparat electocasnic mai scump, etc). Am clienti care in zilele de iarna nu aprind lumina in casa, nu se uita la tv pentru ca nu au bani sa le plateasca. Am clienti care sunt cazuri sociale. Ei bine, acesti oameni, in marea lor majoritate oameni responsabili si de bun simt, dupa ce fac imprumuturile platesc pana la 400RON/luna! Am clienti care nu au intarziat la plata nici macar un minut desi mananca numai paine cu ceai (acesta din urma fiind o delicatesa). Ideea este ca aproape niciodata nu suntem prea saraci pentru a pune un ban deoparte. Daca acesti oameni ar pune lunar 100 de RON (nu 300-400 de RON cat platesc ratele) si-ar putea asigura un viitor financiar confortabil.

      De cate ori nu ati fost in situatia sa aveti nevoie de bani si sa nu aveti de unde sa ii luati si ati supravietuit pana la salariul/pensia urmatoare? De cate ori nu ati gasit in vreun buzunar niste bani uitati acolo de demult, poate chiar de luni de zile?

      Avem o problema de mentalitate si nu exagerez. Si eu am avut o asemenea mentalitate/educatie pana sa pun mana sa invat. Ne platim datoriile, ingrijim burtica si daca mai ramane ceva punem de-o parte. Foarte gresit. Punem de la inceput 10% din putinul pe care il castigam, de-o parte. Asa spun finantistii si crede-ma, au dreptate!

      [Later edit 🙂 ]
      1.Din contra, cu cat avem mai putini bani cu atat mai mult ar trebui sa fim asigurati!

      2. Am doua cunostinte care mi se plangeau de cat de mult cheltuiesc cu bonele, cu gradinita… nu vreau sa spun ce venituri au… nu vor sa le faca planuri finaciare copiilor desi ei banii aia ii dau pe seminte de floarea soarelui.

    • Carmen permalink

      LOL……romanii nu au bani ptr asigurarile de viata…dar ptr masini si bunuri au!!!!???? Asta da metalitate! Pentru roman masina si casa sunt totul…viata lui este zero barat 😦

  2. Vor trece multi ani pana sa ajungem la un nivel de constiinta occidental. Meseria de consultant Robert, pentru tine care esti un familist convins… scuza-ma dar nu prea este de tine. Se castiga foarte putin, cateodata deloc! Poate peste 20 ani… dar deja vei fi la pensie 🙂 . Statul este principalul vinovat, ca sa nu zic incompetent, pentru ca nu incurajeaza sectorul asigurarilor. Oamenii sunt crescuti de comunisti, copii lor invata de la parinti, si dupa Revolutie au fost cativa ani buni in care daca puneai un leu deoparte maine nu mai valora nimic. Cam asta e. Tine-te mai bine de vanzari, asigurarile au viitor dar viitorul lor nu se intalneste cu al nostru.

  3. Ma rog… am scris acest articol pentru ca am primit peste 30 de mesaje pe facebook de la oameni care au ramas someri si ma intreaba ce trebuie sa faca sa devina consultant financiar, consilier financiar, agent de vanzari asigurari, inspector de asigurari, broker de asigurari… ma rog, toate titulaturile posibile pe care le gasesc la anunturile cu locuri de munca din ziare. Am vazut ca salile la examenele IMA sunt arhipline si nu mai fac fata. Oamenii platesc pentru aceste examene. Sa dai niste bani din amaratul de ajutor de somaj pentru o specializare care nu-ti va aduce nimic… sau marii majoritati decat sentimentul ca au incercat ceva… . Intr-un fel tot e bine ca afla si ei ce e cu asigurarile astea si la ce folosesc.

    Nu am scris randurile de mai sus sa ii jignesc pe romani, desi multi ne meritam soarta. Am scris pentru cei care isi cauta un loc de munca si vor sa afle cu ce se mananca! Cand te duci sa te angajezi si „mirosi frumos” angajatorii iti promit marea cu sarea, iar dupa aceea daca nu reusesti, doar tu esti de vina… ei au facut tot ce se poate! Capisci?

    Am fost angajat part-time unde mi s-a spus ca e munca de 10 ore, dupa aceea in contract mi-au trecut 15 ore si in final am constatat ca trebuiea sa muncesc trei zile pline, cel putin 30 de ore ca sa imi fac targhetul.

    Dar asta.. in episodul urmator… 🙂

  4. Carmen permalink

    Felicitarile mele pentru articole…..puunct ochit , punct lovit! Dar oare cati le inteleg:(

  5. Claudia permalink

    Foarte adevarat…ce spuneti!

  6. costinela narcisa permalink

    nu avem bani de asigurari ,nu ne pasa de siguranta financiara nici de copii nostri dar bani de mici si de bere de unde avem ???sa tot fie zi de duminica si sa sfaraie grataru ca banii de mancare se gasesc mereu ….:))=)))

  7. Petrus permalink

    Buna ziua,
    Dati-mi va rog cateva impresii sau informatii (in plus) despre “Kunden Broker” Cluj. Merita activitatea de consultant financiar al acestei firme ? Am fost invitat de ei, am asistat la o prezentare gratuita, sunt invitat la un seminar de instruire peste 2 saptamani si depinde de mine daca vreau sa semnez contractul de angajare. Refuzul meu nu imi va mai da dreptul de a fi invitat pentru angajare. Cica ei ofera instruire, pe o perioada as zice generoasa, si ofera clientilor lor toate tipurile de asigurari.
    Va multumesc.

  8. ………………….buna seara….am citit toata comentariile cu interes….lucrez in domeniul asigurarilor de viata si pensii private din 2005.este al doilea loc de munca….si pot spune ca aici ma regasesc cu adevarat imi place sa ajut oamenii si cind faci o munca cu placere …si rezultatele vin…am rezultate bune pentru ca imi dau interesul ptr.client si il sfatuiesc de bine .noi romainii ne plingem ca nu avem bani de asigurari dar de bere .tigari .chefuri avem bani.hai sa vedem si partea buna a asigurarilor,ca doamne multi sint cei care au beneficiat de despagubiri atunci cind au avut o asigurare facuta bine…dar romanul vrea sa plateasca cit mai purin si sa aiba toate clauzele puse la maxim…dar asa ceva nu se poate….asa ca……p.s. participati la cursurile din asigurari indiferent de companie ..si veti vedea ca niciuna nu spune ca va fi pacalit clientul..ci doar veti invata cum sa acoperiti nevoile clientului..pensie,asigurare,bani ptr,copilul lui ,etc

    • carmen permalink

      Hai mai…..zi tu zau cu limba scoasa ca asiguratorii dau pe dinafara de cat de atenti si grijulii sunt cu banii clientilor. Daca este normal ca un om care a accesat un program de pensie privata ….dupa 15 ani sa aibe in cont aceeasi suma depusa……HAI SICTIR DE MINCINOASA. In Romania primeaza interesul asiguratorilor nu al clientilor. Cand fortezi sa impui clientului un numar cat mai mare de asigurari suplimentare……..e deja furt

  9. ………………….si inca ceva interesant….putine persoane recunosc ca au primit despagubire atunci cind au avut un necaz si au avut o asigurare facuta.

  10. …………………. carmen…te rog sa iti masori cuvintele….nu cred ca e cazul sa ne tragem de mineca ..nici nu ne cunoastem…. daca are aceeasi suma in cont pe care a depus-o e super ok….poate mai are acolo si ceva clauze care se platesc constant si beneficiazi de bani daca se intmpla ceva..apoi sint cheltuieli cu polita. cu depozitarea la banca pentru ca bancile asa cum cred ca stii nu lucreaza fara comisioane..comparativ cu pensia de stat…..stii citi bani ai in cont? stii cita pensie o sa ai? si daca dai ortul popii ..banii toti cit ai cotizat o viata ramin la stat….e mai bine asa??? am clienti care in P2 si in p3 ,au bani mai multi cu 11% fata de suma depusa dupa ce am scos comisionul bancar,acum e bine nu??

    • carmen permalink

      Da, e super ok ca pe un produs de investitii dupa 15 ani sa aibe aceeasi suma in cont si eu ma refer la Pilon IV. Cat despre Pilon III…este un mare kk…..asiguratorii iau lunar undeva in jur de 5 % administrare plus…comisioanele anuale ptr salariile celor de la ASF.

  11. …………………..sa nu ne uitam mereu in gradina altuia ..adica sa nu ne gindim altii ce comisioane si salarii au …ei au acum…si vor avea si la pensie ..iar noi daca asa gindim…nu avem acum si nici la pensie …..peste tot e asa ..seful e sef si in sant….si in orice domeniu este asa …..un mare intelept spunea printre altele….sa nu ne uitam ce a facut america pentru noi…sa vedem ce facem noi pentru america ,,,asa ca …..

  12. carmen permalink

    Vezi.a…mie una imi deomnstrezi ca…..esti si tu o mare mincinoasa cum sunt marea majoritate a celor ce muncesc in asigurari. „uitati” sa i spuneti clientului anumite detalii…..

  13. Serds permalink

    In una ziua, tocmai ce urmeaza sa incep/incerc o cariera intr-un astfel de domeniu. Acest lucru pare a fi intra-devar relativ si ne sigur. Nu iti garanteaza nimeni ca aceste asigurari vor fi acceptate si cumparate de catre un client anume. Iti poti pierde timp pretios si zile in sir sa nu reusesti sa inchei nici o asigurare, sunt constient de acest aspect. Totul poate fi o mare pierdere de timp si chiar bani, mai ales in cazul cand nu ti se ofera si un venit fix in afara de comision. In final o mare cacialma/pacaleala/iluzie…

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

Puterea sub lupă ... până la bec!

Energia electrica o afacere rentabila si pentru tine

radio vocativ

radioul celor care nu mai vor să fie manipulați

blog cu sare si piper

Un blog pentru toti cei pasionati de bucatarie, retete rapide, bucate gustoase si sanatoase

Sare'n Ochi

Dezbateri publice. Intri cu nervii tăi, ieși cu ai altora.

papile mofturoase

hrană sănătoasă şi sfaturi isteţe de îngrijire

La Marginea Căsniciei

Cum să (nu) supravieţuieşti în cuplu o viaţă întreagă, la limita dintre iubire şi cotidian.

DIETA MEDITERANEANA

"DON'T LOOK FOR A PILL THAT SUBSTITUTES CRETAN DIET. THERE IT'S NONE" - SERGE RENAUD

TED Blog

The TED Blog shares interesting news about TED, TED Talks video, the TED Prize and more.

Theo Anghel

Autor - Am murit, din fericire: Întoarcerea

Inchirieri auto

Totul despre domeniul inchirierilor de masini

hutanurobert

Blog simplu, de voie de nevoie

WWW-uri - articole despre site-uri

Pareri, advertoriale, informatii utile, promovare online site-uri

Andreea Elefteriu

Curajul este la inceputul tuturor lucrurilor

Viata in patru :)

Blog dedicat copiilor nostri si emigrarii in Danemarca

%d blogeri au apreciat asta: