Skip to content

Vanzator bogat, vanzator sarac

Aprilie 3, 2013

Cum stabilesti targhetul ca sa iasa bineE plina lumea de vanzatori. De fapt fiecare dintre noi suntem cate un mic vanzator. Eu unul m-am nascut intr-o familie de vanzatori si am „crescut” pur si simplu in comert. Ma jucam copil fiind aranjand conservele in rafturi sau  jucandu-ma cu formele de patiserie sau cu oberchelnerul, am dormit pe mese in depozitele restaurantelor,  am „vandut” bere la halba cand nici macar nu stiam valoarea banilor . Prima expresie pe care am invatat-o a fost „pierzi, castigi, negustor te numesti” si stiam de la 4 ani ca „nu se dau bani de Lunea” si cat de important este ‘comertul la inaintare”.

Asa am crescut eu si tatal meu chiar a fost un negustor mare, un vanzator cum altul nu am mai cunoscut, un bun profesor,  un profesionist… . Daca voi poate doar ati ati „vazut” „Secretul lui Bachus” eu am crescut cu povestea adevarata a lui Stefanescu, un mic „geniu” care a dat peste cap ordinea socialista, vanzand cel mai bun vin din lume la pretul unui litru de bors. Se zvonea ca „Stefanescu” asta desi fusese condamnat la moarte de Ceausescu, in fapt, fusese „cumparat” de nemti. Nimic mai neadevarat! Stefanescu (Bachus) a murit ca un caine de pripas… . Tatal meu a refuzat sa intre in „plasa” tesuta de acest geniu, probabil al raului si poate din cauza ca flerul lui de bun vanzator a realizat ca ceea ce „vindea” Bachus nu era numai vin.

Azi vedem o adevarata industrie care pregateste vanzatori, traineri de vanzari, care mai de care mai bine pregatiti si care ne invata cum se face o vanzare, cum se face prospectarea, cum se finalizeaza… cum sa devenim vanzatori de succes.

Ce mi se pare trist este insa ca nimeni, aproape nimeni, nu invata cu adevarat din tonele de cursuri de vanzari care, pana la urma, sunt rezultatul sumei experientelor a peste o suta de ani de vanzari adaptat la cerintele pietei din zilele noastre.

Oameni de vanzari buni aproape ca „intra in vrie” in momentul in care nu isi realizeaza targhetul, vand la intamplare si agresiv fara a se gandi nici o secunda la interesul clientului. Spiritul mercantil, ieftin, este prezent peste tot in lumea vanzarilor din Romania desi la nivel declarativ toti spun ca „fac vanzari consultative”.

Ma lasi?

Daca nu veti intelege ca, clientul este cel care va da painea de toate zilele, nu veti vinde decat pe termen foarte scurt si veti fi niste vanzatori saraci. Saraci veti fi nu pentru ca nu veti mai avea bani ci pentru ca nu veti mai avea clienti! Bogati veti fi daca va veti asigura ca aveti clienti care sa isi doreasca cu adevarat sa cumpere de la dumneavoastra si sa simta ca decicizia le apartine in totalitate. In momentul acela de fapt puteti sa spuneti ca sunteti un vanzator.

Lasă un comentariu

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

Puterea sub lupă ... până la bec!

Energia electrica o afacere rentabila si pentru tine

radio vocativ

radioul celor care nu mai vor să fie manipulați

blog cu sare si piper

Un blog pentru toti cei pasionati de bucatarie, retete rapide, bucate gustoase si sanatoase

Sare'n Ochi

Dezbateri publice. Intri cu nervii tăi, ieși cu ai altora.

papile mofturoase

hrană sănătoasă şi sfaturi isteţe de îngrijire

La Marginea Căsniciei

Cum să (nu) supravieţuieşti în cuplu o viaţă întreagă, la limita dintre iubire şi cotidian.

DIETA MEDITERANEANA

"DON'T LOOK FOR A PILL THAT SUBSTITUTES CRETAN DIET. THERE IT'S NONE" - SERGE RENAUD

TED Blog

The TED Blog shares interesting news about TED, TED Talks video, the TED Prize and more.

Theo Anghel

Autor - Am murit, din fericire: Întoarcerea

Inchirieri auto

Totul despre domeniul inchirierilor de masini

hutanurobert

Blog simplu, de voie de nevoie

WWW-uri - articole despre site-uri

Pareri, advertoriale, informatii utile, promovare online site-uri

Capitalism pe pâine

Fondator si director: Mihai Giurgea

Andreea Elefteriu

Curajul este la inceputul tuturor lucrurilor

%d blogeri au apreciat asta: