Skip to content

Invatam din greseli: goana dupa contracte

Ianuarie 23, 2013

intrebare Ieri am facut o greseala teribila. Am o problema personala in a ma autoflagela atunci cand gresesc. Atunci cand gresesc sunt cel mai sever „manager” al meu!

Iau imediat hotarari si actiuni pentru a-mi indrepta greseala si, mai ales, dupa aceea, conform unui vechi dicton „stau stramb incercand sa judec drept” pentru a trage invatamintele de rigoare si pentru a nu mai repeta acesta greseala.

Am incercat sa evaluez mai intai care a fost motivul pentru care am „comis-o” si, privind obiectiv am realizat ca, desi propovaduiesc calmul si integritatea in vanzari, m-am luat dus de val in dorinta de a mai incheia inca un contract.

Ce este de facut sa sa nu faceti greseli la incheierea unui contract? Eu am indentificat doua lucruri esentiale pe care trebuie sa le faceti si anume: doua liste.

Cele doua liste trebuie sa va fie „litera de lege” in activitatea dumneavoastra. Ele trebuie sa devina instrumentul principal de lucru in procesul de vanzare.

1.Prima lista va trebui sa contina un set de intrebari specifice domeniului dumneavoastra de activitate pe care le veti pune clientilor sau, dupa caz, poate chiar dumneavoastra insiva.

2.Cea de-a doua lista trebuie sa contina toate elementele de verificare a incheierii tranzactiei, a actelor, a crtiteriilor, a clauzelor si nu in ultimul rand asupra insemnelor legale cum ar fi stampile, numere de inregistrare, apostile, etc.

Sa nu va fie teama sa aveti aceste liste la dumneavoastra. Le puteti trage la xerox si puteti bifa, ca la o lista de cumparaturi, toate etapele, intrebarile, etc. Clientul poate va fi uimit dar, in acest fel ii veti arata ca sunteti organizat, bine pregatit si, in cazul in care el, clientul, este rau intentionat il va pune in garda rigurozitatea dumneavoastra. Subliniati in fata clientului ca, aceasta verificare este de fapt in beneficiul ambelor parti pentru a evita neintelegeri si probleme contractuale viitoare.

Sau poate ar mai fi nevoie si de o a treia lista?

Lasă un comentariu

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

Puterea sub lupă ... până la bec!

Energia electrica o afacere rentabila si pentru tine

radio vocativ

radioul celor care nu mai vor să fie manipulați

blog cu sare si piper

Un blog pentru toti cei pasionati de bucatarie, retete rapide, bucate gustoase si sanatoase

Sare'n Ochi

Dezbateri publice. Intri cu nervii tăi, ieși cu ai altora.

papile mofturoase

hrană sănătoasă şi sfaturi isteţe de îngrijire

La Marginea Căsniciei

Cum să (nu) supravieţuieşti în cuplu o viaţă întreagă, la limita dintre iubire şi cotidian.

DIETA MEDITERANEANA

"DON'T LOOK FOR A PILL THAT SUBSTITUTES CRETAN DIET. THERE IT'S NONE" - SERGE RENAUD

TED Blog

The TED Blog shares interesting news about TED, TED Talks video, the TED Prize and more.

Theo Anghel

Autor - Am murit, din fericire: Întoarcerea

Inchirieri auto

Totul despre domeniul inchirierilor de masini

hutanurobert

Blog simplu, de voie de nevoie

WWW-uri - articole despre site-uri

Pareri, advertoriale, informatii utile, promovare online site-uri

Capitalism pe pâine

Fondator si director: Mihai Giurgea

Andreea Elefteriu

Curajul este la inceputul tuturor lucrurilor

%d blogeri au apreciat asta: