Skip to content

Cum abordezi un potential client

Ianuarie 23, 2013

Cum abordezi un clientCiteam de curand newsleterul unuia dintre trainerii in vanzari ale carui idei si principii mi se par pertinente si de cea mai buna calitate, domnul Mircea Enescu, despre o experienta pozitiva pe care a trait-o intr-un magazin Germanos.

Parerea mea despre grupul Germanos ca si cultura de vanzari (si vorbesc din experienta proprie) este una foarte buna. Grecii sunt niste vanzatori extraordinari de la care Occidentul a „furat meserie”. Multi dintre teoreticienii de azi ai vanzarilor s-au „inspirat” din metodele de vanzare grecesti. 

Si eu, personal, am fost uimit si foarte placut impresionat acum cativa ani in magazinul unui dealer Germanos de prestatia excelenta a vanzatorului. Nu am scris pe blog despre acest lucru ci, dupa incheierea contractului l-am chemat pe managerul magazinului sa ii spun cat de mult am apreciat „prestatia” vanzatorului.

Abordarea lui a fost una tangentiala, nu a fost „agresiv” nicio clipa si nu s-a grabit sa ne vanda, ca sa nu mai zic ca „a reusit” sa ne „vanda un mic pont” (!) referitor la cardurile de memorie afisate in magazin: „cardurile prezente la vanzare nu erau cele mai indicate pentru telefonul sotiei”. Asa ca, daca „nu a vrut sa ne vanda un card de 2 Gb” pana la urma ne-a vandut doua contracte si trei telefoane! Wow!

Dupa vanzarea propriu zisa (desi magazinul era „asaltat” de clienti) a avut rabdare sa ne ofere cateva instructiuni referitoare la aparatele telefonice. L-am lasat sa o faca desi eu aveam deja o experienta de 8 ani in domeniu. La un moment dat, am avut impresia ca, acest vanzator, citea un text scris de mine ca specialist, dandu-mi sfaturi pe care eu insumi le-as fi dat clientilor.

Iata deci mai jos un mic tutorial in limba engleza despre cum sa iti abordezi clientii in asa fel incat sa iti cresti la maxim sansele sa vinzi:

 

Lasă un comentariu

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

Puterea sub lupă ... până la bec!

Energia electrica o afacere rentabila si pentru tine

radio vocativ

radioul celor care nu mai vor să fie manipulați

blog cu sare si piper

Un blog pentru toti cei pasionati de bucatarie, retete rapide, bucate gustoase si sanatoase

Sare'n Ochi

Dezbateri publice. Intri cu nervii tăi, ieși cu ai altora.

papile mofturoase

hrană sănătoasă şi sfaturi isteţe de îngrijire

La Marginea Căsniciei

Cum să (nu) supravieţuieşti în cuplu o viaţă întreagă, la limita dintre iubire şi cotidian.

DIETA MEDITERANEANA

"DON'T LOOK FOR A PILL THAT SUBSTITUTES CRETAN DIET. THERE IT'S NONE" - SERGE RENAUD

TED Blog

The TED Blog shares interesting news about TED, TED Talks video, the TED Prize and more.

Theo Anghel

Autor - Am murit, din fericire: Întoarcerea

Inchirieri auto

Totul despre domeniul inchirierilor de masini

hutanurobert

Blog simplu, de voie de nevoie

WWW-uri - articole despre site-uri

Pareri, advertoriale, informatii utile, promovare online site-uri

Capitalism pe pâine

Fondator si director: Mihai Giurgea

Andreea Elefteriu

Curajul este la inceputul tuturor lucrurilor

%d blogeri au apreciat asta: