Sări la conţinut

Cum ii vinzi gheata unui eschimos?

ianuarie 19, 2013

atentie!O posibila intrebare la care sa te astepti in cadrul unui interviu pentru un post in vanzari poate fi aceasta: „Cum vinzi gheata unui eschimos?”. Lasand la o parte faptul ca mi se pare o intrebare la fel de cretina ca si cele cu „Ce aduceti in compania noastra?”, „De ce plecati de la actualul loc de munca?”, „Unde te vezi peste 5 ani?”, nu voi spune ca este o intrebare idioata, pentru ca iar voi supara cativa manageri sau HR-isti (adica fanii lui Hutanu Robert 🙂 ). Este adevarat ca este o intrebare care se pune extrem de rar si de obicei, sa fiti sigur ca, sunt sanse de peste 90% ca acel ce va pune aceasta intrebare sa fie afon in vanzari dar i s-a parut lui „foarte inteligenta” aceasta intrebare.

Trebuie sa stiti ca nu exista un raspuns corect la aceasta intrebare! Cel putin din punctul meu de vedere, aceasta intrebare poate fi trecuta la categoria intrebarilor „brainteasers”, adica dintre acelea al caror raspuns care, desi pare evident, nu este cel corect… ma rog.  Poate, zic poate, ca si in cazul celorlalte intrebari standard, raspunsul ii poate sugera angajatorului ca puteti folosi gandirea laterala, reactia dumneavoastra sau pur si simplu daca sunteti „pe aceiasi lungime de unda” cu conceptele companiei care va angajeaza.

Am auzit diverse raspunsuri, de la ideea ca sa-i vindem gheata langa sticla de whisky la pachet pana la aceea ca il ducem in Sahara.

Deci, din punctul meu de vedere, sa vinzi gheata unui eschimos, este un lucru inutil si care dovedeste o lipsa a principalelor calitati pe care trebuie sa le aiba un vanzator bun, de succes.

1. In primul rand, daca ai gheata de vanzare si l-ai gasit pe eschimos, esti un vanzator prost! Iti cheltuiesti timpul si energia absolut aiurea. Una dintre principalele activitati ale vanzatorului este sa isi indentifice corect potentialii clienti. Daca tu l-ai gasit pe eschimos este pentru ca esti tampit si trebuie sa te apuci de crosetat.

2. Trebuie ca esti cam dus (asta ca sa nu te fac tampit), daca iti inchipui ca poti sa cunosti mai bine gheata (produsul sau servicul tau) decat un eschimos, decat in cazul in care nu esti si tu, la randul tau un eschimos! Si in acest caz inseamna ca nu ai:

3. …o alta calitate care te face un bun vanzator si care este sa indentifici corect nevoile clientului. Daca tu ai gheata de vanzare si te-ai nimerit fata in fata cu un eschimos faci tot posibilul sa afli ce nevoi are acesta cu adevarat. S-ar putea chiar ca el sa creada ca gheata ta este mai buna decat cea din gradina lui, adica din spatele igluului. Tu insa sti ca, mai devreme sau mai tarziu isi va da seama ca de fapt el nu avea nevoie de gheata ta, si, atunci nu va mai apela niciodata la tine chiar daca esti singurul vanzator din lume care vinde termosuri cu ceai cald!

Concluzia logica este ca: nu ii vinzi gheata, niciodata, unui eschimos!

Reclame

Lasa un raspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Google

Comentezi folosind contul tău Google. Dezautentificare /  Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare /  Schimbă )

Conectare la %s

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.

Carne si oua de prepelita

Microferma gospodareasca de la tara

Alexandru Petria

literatură și provocări contemporane

Puterea sub lupă ... până la bec!

Energia electrica o afacere rentabila si pentru tine

radio vocativ

radioul celor care nu mai vor să fie manipulați

blog cu sare si piper

Un blog pentru toti cei pasionati de bucatarie, retete rapide, bucate gustoase si sanatoase

Sare'n Ochi

Dezbateri publice. Intri cu nervii tăi, ieși cu ai altora.

papile mofturoase

hrană sănătoasă şi sfaturi isteţe de îngrijire

La Marginea Căsniciei

Cum să (nu) supravieţuieşti în cuplu o viaţă întreagă, la limita dintre iubire şi cotidian.

DIETA MEDITERANEANA

"DON'T LOOK FOR A PILL THAT SUBSTITUTES CRETAN DIET. THERE IT'S NONE" - SERGE RENAUD

TED Blog

The TED Blog shares interesting news about TED, TED Talks video, the TED Prize and more.

Theo Anghel

Scriitor

Inchirieri auto

Totul despre domeniul inchirierilor de masini

WWW-uri - articole despre site-uri

Pareri, advertoriale, informatii utile, promovare online site-uri

Andreea Elefteriu

Curajul este la inceputul tuturor lucrurilor

Viata in patru :)

Blog dedicat copiilor nostri si emigrarii in Danemarca

Viaţa la ţară

Viaţa la ţară

%d blogeri au apreciat asta: